談薪資技巧和話術(shù)

談薪資技巧和話術(shù)如下：

第一、就是不要不好意思談薪水。很多同學(xué)讓他開口談薪水比借錢還難，這是你自己付出的勞動(dòng)成果，找工作談薪水不丟人，很多同學(xué)不好意思問，覺得自己這樣很計(jì)較，給對(duì)方留下一個(gè)不好的印象完全沒必要，因?yàn)榈筋^吃虧的是你自個(gè)兒。

記住了，越好的公司越會(huì)跟你把發(fā)放的金額，發(fā)放的規(guī)則和時(shí)間都說得清清楚楚，明明白白，相反你問的越清楚越仔細(xì)，對(duì)方會(huì)覺得你來的可能性越大，你的誠(chéng)意度更高，教大家一個(gè)個(gè)體高情商的問先知話術(shù)，抱歉，雖然您剛剛講的也很仔細(xì)，但是我對(duì)于季度獎(jiǎng)金的發(fā)放規(guī)則還是不太清楚，麻煩您能幫我再講解清楚一點(diǎn)嗎？

說實(shí)話，我也挺想接這個(gè)offer的，所以在耽誤您些時(shí)間來，那么禮貌的說，HR都會(huì)給你解釋清楚，而且覺得你不好忽悠。

第二、弄明白哪些薪水值得談，可以談五險(xiǎn)一金的發(fā)放比例，福利獎(jiǎng)金項(xiàng)、節(jié)日費(fèi)這些包括津貼這類的，基本上都是固定的，會(huì)根據(jù)你的職級(jí)給到你相應(yīng)的待遇，可談的可能性不大，所以沒有必要在這上面糾結(jié)。

但有一種情況我建議大家去主動(dòng)溝通一下，可能會(huì)給你開綠燈，就是很多應(yīng)屆生同學(xué)，如果涉及到去大城市要落戶的，那你第一份工作的薪水只有達(dá)到一定的金額之后，才開始計(jì)算你的繳納時(shí)間，如果是上面這種情況，我就建議你主動(dòng)的提前去跟HR說，很多時(shí)候它是會(huì)協(xié)助你，幫你解決這個(gè)問題。

第三、什么時(shí)候才更合適談薪水。其實(shí)是面試通過之后，那個(gè)時(shí)候權(quán)利反轉(zhuǎn)，咱們才有可能去彈出更高的薪資，和同學(xué)可能憋不住，他面試前期就餓了，但是這種時(shí)候大部分HR呢，只能給你一個(gè)大概的范圍，也給不了你想要的確切數(shù)字，有什么意義呢？

而且就是他多追問一句，那你的期望薪資是多少呢？咱們不就是陷入了被動(dòng)，萬一報(bào)高了，以后再想談高那就是很難了。

應(yīng)屆生怎么跟HR談薪水？越談越高的那種

好不容易挺過了群面、單面，沒想到在HR面被薪資問題打個(gè)措手不及。

“你的期望薪資是多少？” 說低了總覺得委屈自己說高了又怕offer不保，好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個(gè)問題上就變成“emm差不多就行吧”，然后面試一結(jié)束就開始無限后悔……

怎么巧妙回答薪資問題？ 怎么保證自己的利益最大化？ 怎么把“白菜價(jià)”開成“翡翠價(jià)”？ 本文帶你了解。

一、這樣談薪資=白菜價(jià)

雖然說談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會(huì)飛走的風(fēng)險(xiǎn)。但是不管薪酬開到多少，這些錯(cuò)誤一定要規(guī)避：

1. 一上來就問薪水

沒有面試官會(huì)喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論， 否則，HR會(huì)覺得你只是為了錢而應(yīng)聘的。

2.對(duì)薪酬一概不知

幾乎所有面試官都會(huì)問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時(shí)候。 你最好對(duì)這個(gè)問題提前準(zhǔn)備 ，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3. 給了對(duì)方一個(gè)區(qū)間

如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時(shí)就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以， 小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。

4.耍小聰明

很多同學(xué)自以為薪資的問題能夠優(yōu)雅完美地繞過，自以為又是一個(gè)展現(xiàn)情商的好機(jī)會(huì)。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機(jī)會(huì)，錢并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計(jì)了，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問了， 你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。

不過，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區(qū)間了， 所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。

二、談薪資的正確姿勢(shì)是？

一般來說，走到談薪資這一步，說明專業(yè)能力各方面都沒有問題了，你離offer也只差這一步了。咱們來聊聊錢這件小事吧，談得攏就過來上班。但很多人都會(huì)遇到一個(gè)問題： 不知道怎么開口。

這一點(diǎn)在應(yīng)屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點(diǎn)扭扭捏捏。舉個(gè)栗子：

假如面試官問道：“你的期望薪資是多少”。你說“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報(bào)了個(gè)價(jià)說這就是行業(yè)平均水平，你覺得低了，那怎么辦？腆著臉繼續(xù)提價(jià)么？

都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當(dāng)然是希望和你好好商量出一個(gè)雙方都滿意的薪酬， 所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開出一個(gè)不會(huì)被拒絕的價(jià)格。

行業(yè)與行業(yè)間待遇可能會(huì)有較大差別， 但是同行業(yè)公司間差別不會(huì)太大。 因此在網(wǎng)申前，你應(yīng)該通過各種渠道，例如百度、求職網(wǎng)站查詢，參與行業(yè)課程，咨詢?cè)谠撔袠I(yè)師兄師姐和導(dǎo)師，和身邊同學(xué)多多交流等方法，了解一下這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的大概年薪，然后，結(jié)合你要申請(qǐng)的城市以及公司的情況確定一個(gè)期望薪資范圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，該是多少就多少。一般來說， 同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時(shí)候還應(yīng)該考慮學(xué)歷背景。 當(dāng)然不同的城市薪資也會(huì)有所不同，建議提前去看準(zhǔn)、職友、BOSS直聘等網(wǎng)站進(jìn)行了解。

知道怎么給自己標(biāo)價(jià)之后，還得知道該怎么合適地說出口才能拿到理想薪酬。

三、薪資要怎么說出口？

一般來說，這個(gè)問題都是面試官主動(dòng)拋給你的，下面的思路和話術(shù)可以直接拿去用啦~

回答思路：

一般會(huì)在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來說，剛上班就拿到一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數(shù)字，難免會(huì)讓面試官覺得你“獅子大開口”。

參考話術(shù)：

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達(dá)到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。

但萬一那如果聊完了發(fā)現(xiàn)這個(gè)面試官忘記問了怎么辦？我們應(yīng)該如何自己開啟這個(gè)話題呢？最好的辦法是： 以請(qǐng)教的口吻問問面試官。

“一般大公司都會(huì)有一套完善的薪酬體系，請(qǐng)問可否請(qǐng)您介紹一下？”

“（對(duì)銷售類崗位）請(qǐng)教貴公司在銷售類崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績(jī)效工資的浮動(dòng)機(jī)制?！?

從公司體系的角度去追問，而不是從個(gè)人能獲得多少薪酬這個(gè)角度，往往就比較得體，也不會(huì)讓面試官反感。

曾經(jīng)有一個(gè)HR說過：“我并不反感員工和我討論kpi和工資， 因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)谝膺@些，工作起來才更有驅(qū)動(dòng)力。 相比“斤斤計(jì)較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標(biāo)值就是達(dá)到溫飽，怎么能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大的價(jià)值。”

所以說對(duì)于薪資不要羞于啟齒， 但 是應(yīng)屆生提出期望薪資一定要從實(shí)際出發(fā)，不低估自己的能力，也不要求自己達(dá)不到的水平。 要結(jié)合市場(chǎng)行情和自身實(shí)力，給自己定一個(gè)合理的期望值。如果你以沒有經(jīng)驗(yàn)為由等著公司開價(jià)，一般來說待遇不會(huì)太理想。

當(dāng)然，想要大方談?wù)撔劫Y的前提是：

1. 你足夠優(yōu)秀且有把握已取得HR的青睞；

2. 對(duì)應(yīng)聘公司認(rèn)識(shí)充分，能表達(dá)清自己的主見；

3. 情商夠高，會(huì)組織語言。

最后，祝大家都能“錢程似錦”。

面試如何正確談薪

金三銀四來了，又是一波離職高峰，很多小伙伴已經(jīng)開始投身跳槽的準(zhǔn)備中了。大家選擇跳槽無非是想增加自己的工資收入，所以面試過程中的談薪環(huán)節(jié)就顯得尤為重要，談的好與不好，未來整個(gè)的薪資水平都可能受影響。

那面試中，當(dāng)問到“你的期望薪資是多少？“應(yīng)該如何回答呢？ ?作為一名軟件測(cè)試資深面試官，站在求職者角度，從以下 3 個(gè)方面聊一聊：

案例：

小檸，工作2 年，上家薪資是 8000，跳槽后 9500，跟身邊朋友和前同事相比，個(gè)人很滿意。結(jié)果入職后發(fā)現(xiàn)，比自己晚入職技能也不如自己的新同事，薪資卻過萬，頓時(shí)心里不舒服了。

一般來說，跳槽漲薪可達(dá)10%-30%，高的話 50%，甚至是翻倍。如果跳槽前沒有做足夠的薪資調(diào)查，則很容易吃虧。面試前我們可以從以下 2 種途徑提前了解行業(yè)薪資水平。

（1）招聘公司給出的薪酬范圍 一般來說每家企業(yè)給出的薪資區(qū)間會(huì)有差異，例小幅區(qū)間11-12k，大幅區(qū)間 10-18k，還有面議。有薪資區(qū)間的，可以從這個(gè)區(qū)間去參考；若公司是面議，可在招聘平臺(tái)依據(jù)自己工作年限進(jìn)行搜索，多對(duì)比幾家公司薪資區(qū)間，作為自己期望薪水的參考。

（2）朋友、測(cè)試交流群、獵頭等咨詢 通過問詢身邊朋友，但基于圈子原因，并不能通過朋友得知行業(yè)真實(shí)的薪資水平。因此可多通過一些測(cè)試交流群、測(cè)試交流論壇問詢，甚至可通過獵頭咨詢，獵頭更加清楚應(yīng)聘的職位和擁有的經(jīng)驗(yàn)水平在市場(chǎng)上處于什么薪資水平。

前面我們說過，一般來講，跳槽可在上家公司薪資基礎(chǔ)上漲薪10-30%，很多人會(huì)以此來定自己的期望薪水。這里特別注意，”真正的薪資“不等于大家通常意義上認(rèn)為的”基本工資“。

一般公司的薪資結(jié)構(gòu)：薪資= 基本工資 + 績(jī)效 + 獎(jiǎng)金 + 補(bǔ)貼 + 福利

這里說下，

補(bǔ)貼 ：主要有住房補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼等等

福利： ?包括五險(xiǎn)一金、各種節(jié)假日福利等

特別強(qiáng)調(diào)下，這里的五險(xiǎn)一金中的 公積金 。公積金是打到我們個(gè)人公積金賬戶上，是可以由自己支配的“真金白銀”。所以在計(jì)算公司收入時(shí)，公司繳納公積金的那部分，是可以算到薪資里的。

例如，

小檬固定工資9000，

績(jī)效每月大概200-500，平均 300 左右，

季度獎(jiǎng)金1000~3000，平均下來每個(gè)季度獎(jiǎng)金 1500，算下來每月 500，

補(bǔ)貼主要是公司每月餐補(bǔ)200，

福利每個(gè)國(guó)家法定節(jié)假日都會(huì)發(fā)錢，算月均150；另外公積金按 8% 系數(shù)繳納，算下來 9000*8%=720

小檬的實(shí)際月收入 ?= 9000+300+500+200+150+720 =? 10870

那么按照目前薪資 10870 ?漲薪? 10%~30% ，可以得出小檬的跳槽薪資區(qū)間為

10870*110% ~130%, 為? 11957-14131 。

而非很多小伙伴通常意義上認(rèn)為的9000*10%~30%，為 9900 ~ 11700 。

差距差不多有2000 左右！

注意：薪資結(jié)構(gòu)對(duì)于我們接收offer 計(jì)算新公司薪酬同樣適用。 ?面試時(shí)在跟 HR 談薪時(shí)要問清楚公司的工資結(jié)構(gòu)，否則可能會(huì)落入 HR 的談薪套路。

如果應(yīng)聘者符合企業(yè)招人要求，面試時(shí)，HR 會(huì)主動(dòng)提出談薪的話題，否則你可能不是合適人選。 當(dāng)被問到"你期望薪資多少？"，應(yīng)該如何回答呢？

（1）直接告知對(duì)方”具體的期望薪資“

例如”我看了公司崗位薪資是 12-18k，所以我期望 16k“ 。怎么理解這個(gè) 16k 呢？

這個(gè)薪資數(shù)值，是綜合企業(yè)給出的薪資范圍和行業(yè)薪資水平，參考上份工資收入評(píng)估的。

例如，應(yīng)聘公司開出的薪資范圍是12-18k，行業(yè)薪資水平參考是 13k-15k，上家公司綜合收入月薪 12k，跳槽按 10%-30% 幅度算是 13.2k-15.6k，心理預(yù)設(shè) 14k-16k，取最高的預(yù)設(shè) 16k。且一般來說建議期望薪資高于行業(yè)薪資水平的 1-2k。

如果已經(jīng)做過市場(chǎng)調(diào)查，明確期望后，當(dāng)HR 問到期望薪資時(shí)，不建議反問“公司給出的薪資范圍是多少？”，一般來說，HR 要么不說要么就直接把薪資范圍縮減了，這反而使應(yīng)聘者不占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)明確期望后，最好是自己直接說出期望。接下來就看 HR 能否給到了。

這里有人可能會(huì)有疑問，公司開出的薪資范圍是12-18k，為啥不直接說期望 18k。一般來講，12k 是公司在這個(gè)崗位愿意支付的真正薪資，談薪可上下浮動(dòng) 20%-30% 不等，18k 非行業(yè)真實(shí)薪資水平，可能只是為了吸引更多人投遞簡(jiǎn)歷而已，一般是給不到的。當(dāng)然巨佬除外。

另外也有人會(huì)擔(dān)心，會(huì)不會(huì)說出的薪資過高，導(dǎo)致應(yīng)聘不成功。

這里要明白一點(diǎn)，如果你真的面試太差勁，HR 基本是不會(huì)跟你談薪的，而是“今天的面試就到這吧，后面有結(jié)果我們?cè)偻ㄖ薄Ｒ虼藫?dān)心開薪過高，其實(shí)沒必要，如果你真的是對(duì)方的合適人選，當(dāng)你的期望過高時(shí)，HR 會(huì)跟你談判的。

（2）不要因?yàn)镠R 壓價(jià)，隨意降低期望，但是可以給與商量的余地

除非你的期望在HR 完全可接受范圍內(nèi)，HR 會(huì)很痛快接受；否則當(dāng)應(yīng)聘者拋出一個(gè)期望薪資時(shí)，HR 習(xí)慣性的回復(fù)話術(shù)都是：

“看了下，你學(xué)歷大專、非計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，我們這邊最高只能給到 xxK！”

"是這樣的，依據(jù)你能力評(píng)級(jí)，你的薪資只能 xxk, 不過我們公司會(huì)有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，一般 2000-3000，年終獎(jiǎng)一般是 4 個(gè)月，這些加起來，完全是能達(dá)到你的期望的。"

“我們公司的薪酬制度是這樣的，對(duì)于你的這個(gè)年限，我們給的薪資范圍是 xx-xxK(低于期望)”

“依據(jù)行業(yè)跳槽的薪資漲幅，我們這邊最高只能給到你 xxK?！?

這個(gè)時(shí)候，不要急于回復(fù)說，“那好吧，我考慮下”。很多公司的 HR 都是以最高性價(jià)比招到合適的人為目的，所以 HR 壓價(jià)是習(xí)慣，但這并不意味著，這個(gè)薪資就完全不可談，切忌表現(xiàn)得我急于想獲取這份工作，建議至少為自己爭(zhēng)取 1-2 次， 這個(gè)時(shí)候，可以先問下對(duì)方公司的薪資結(jié)構(gòu) ，比如：

“那對(duì)于這個(gè)薪資，我想先了解下公司的薪資體系及結(jié)構(gòu)，你剛給我說的這個(gè)薪資是單指基本工資，還是怎樣的？”

在HR 回復(fù)說明薪資結(jié)構(gòu)時(shí)，盡量問清楚細(xì)節(jié)，例如

是否加班，周末雙休？加班費(fèi)？是否任務(wù)績(jī)效？考核績(jī)效的難度？績(jī)效獎(jiǎng)？項(xiàng)目獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等怎么算？對(duì)于“五險(xiǎn)一金”，公司繳納的比例，個(gè)人的繳納比例是多少？試用期怎么算？每年是否都有提薪？提薪比例及范圍是多少？提薪的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

這樣綜合確定下是否在自己的期望薪資區(qū)間，但注意一個(gè)原則， 盡量保證固薪是可觀的，畢竟獎(jiǎng)金福利補(bǔ)貼等浮動(dòng)性較大 ，如果低于期望，則可直接地跟HR 說明：

“你好，是這樣的，我上家公司基本薪資就達(dá)到了 12K，加上績(jī)效獎(jiǎng)、福利，公積金這些，每月差不多 14k，所以對(duì)于這個(gè)薪資，希望你這邊幫我往上爭(zhēng)取一下”

如果是在自己的期望區(qū)間內(nèi)，但未達(dá)到高期望區(qū)間，可多補(bǔ)充到個(gè)人能力，自己可為公司做出的價(jià)值，盡量為自己爭(zhēng)取到一個(gè)高薪資。

另外注意下正規(guī)公司的薪酬體系都比較完善，比如1-3 年工作經(jīng)歷，提供薪資范圍 9k-15k。那么 15k 是上限，一般不會(huì)超過這個(gè)上限。這個(gè)時(shí)候可多關(guān)注公司其他福利，發(fā)展平臺(tái)以及個(gè)人發(fā)展，做綜合考量。

（3）學(xué)會(huì)騎驢找馬，綜合對(duì)比多家offer

談薪其實(shí)不僅僅只面試過程，當(dāng)期望HR 給予更高薪資爭(zhēng)取后，接下來的 1-2 天，HR 會(huì)告知爭(zhēng)取后的薪資結(jié)果，這個(gè)時(shí)候可判斷是否在于期望區(qū)間，來決定接收 offer；如果 HR 沒有主動(dòng)告知，我們也可在 2 天后主動(dòng)詢問 HR 爭(zhēng)取的結(jié)果。一般的面試時(shí)間大概為 2 周，過長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)讓應(yīng)聘者感到疲累，面試周期內(nèi)，盡早保證先拿到一家 offer，并且可以這份 offer 為基準(zhǔn)，作為接下來面試開薪的參考。

另外對(duì)于面試沒有很好把握的小伙伴，建議先不要提離職也不要透露離職想法，盡量找到下家再離職，這樣可減少心理和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可增加議價(jià)能力。

所有談薪的前提都是建立在具備應(yīng)聘崗位所需技能跟素質(zhì)。你的薪酬是通過面試過程中的綜合表現(xiàn)評(píng)定的。所以大家一定要做好充分準(zhǔn)備，要大方自信，分析自己對(duì)于應(yīng)聘崗位的優(yōu)勢(shì)，在面試中體現(xiàn)出自己的價(jià)值。相信一定可以獲得理想的offer！

ps大家需要可以關(guān)注收藏，方便查看哦~

如需搬運(yùn)請(qǐng)標(biāo)明出處哦！并在文章頁面明顯位置給出原文鏈接。