姓名：七小分
年齡：23歲
電話：150****6821
郵箱：869645****@qq.com
經(jīng)驗(yàn)：1年
意向：銷售部經(jīng)理
時(shí)間：2009-09 - 2013-07
學(xué)校：腳步網(wǎng)師范大學(xué) | 專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 學(xué)歷：本科
工作時(shí)間：2014-08 - 2017-01
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售部經(jīng)理
工作描述：
主要負(fù)責(zé)銷售部門的日常管理工作：
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；負(fù)責(zé)公司平臺(tái)的招商進(jìn)駐、合同簽約、客戶維護(hù)，負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶;
2、負(fù)責(zé)公務(wù)機(jī)、直升機(jī)、固定翼等飛機(jī)銷售以及航材銷售、飛行員招飛等銷售業(yè)務(wù)，為客戶購(gòu)機(jī)提供完善的金融方案，負(fù)責(zé)金融租賃公司的合作對(duì)接，保持業(yè)務(wù)溝通往來(lái)。
3、根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+航空金融，負(fù)責(zé)飛機(jī)貸業(yè)務(wù)，研發(fā)航空基金等金融業(yè)務(wù)，為客戶解決購(gòu)機(jī)資金難題，主動(dòng)發(fā)掘客戶資源，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。
4、市場(chǎng)及推廣方案的起草與執(zhí)行，拓展和建設(shè)銷售渠道；政府、央企等大型企業(yè)的挖掘及現(xiàn)有客戶跟進(jìn)。
5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6、新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù)。負(fù)責(zé)公司平臺(tái)的宣傳和推廣。
工作時(shí)間：2008-04 - 2010-05
公司名稱：腳步網(wǎng)管理咨詢有限公司 | 所在部門：分公司銷售經(jīng)理 | 所在崗位：
工作描述：
1、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，了解分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)活動(dòng)，收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，包括其政策、網(wǎng)點(diǎn)情況、銷售狀況等；搜集、整理、分析終端零售數(shù)據(jù)，及時(shí)做出相應(yīng)的對(duì)策；具有開(kāi)發(fā)和管理區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力；
2、有目的、針對(duì)性地走訪市場(chǎng)，定期向公司銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等部門提供市場(chǎng)、消費(fèi)等方面的信息與情報(bào)；
3、區(qū)域市場(chǎng)基本資訊檔案的建立、管理，包括區(qū)域市場(chǎng)商圈圖的繪制、照片的收集、意向客戶名單的整理等；
4、擬定區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局分析與拓展提升規(guī)劃；
5、評(píng)估所轄區(qū)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)水平；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端客戶與網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)拓展，尋找有效意向客戶并進(jìn)行跟蹤溝通直至合作；
7、協(xié)助銷售管理層執(zhí)行形象管理及方案要求，如對(duì)陳列面和位置等的要求，使之達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化；
8、處理區(qū)域客戶投訴；
9、深入市場(chǎng)終端以提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康?
11、有效跟蹤客戶銷售狀況，提出解決方案并落實(shí)跟蹤達(dá)到提升；
12、推進(jìn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提煉專業(yè)知識(shí)、技巧、技能并有效推廣達(dá)到綜合管理素質(zhì)的提升。
13、以提升終端競(jìng)爭(zhēng)力為核心，提升終端形象，推出每季陳列指導(dǎo)，逐步形成陳列標(biāo)準(zhǔn)有效貫徹；
14、對(duì)經(jīng)銷商監(jiān)控、輔導(dǎo)，對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)梳理，不斷完善；
15、配合市場(chǎng)部全年終端平面的更新，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的落實(shí)、跟進(jìn)及信息反饋；
本人性格穩(wěn)重、為人誠(chéng)實(shí)、交友方面較為謹(jǐn)慎，學(xué)習(xí)意識(shí)較強(qiáng)，工作中抗壓力、組織能力、執(zhí)行力較強(qiáng)，同時(shí)具有堅(jiān)強(qiáng)的韌性。
專業(yè)知識(shí)：藥學(xué)5年，具備豐富的藥學(xué)知識(shí)，通過(guò)7年的腫瘤產(chǎn)品臨床工作，2年的腫瘤免疫細(xì)胞治療領(lǐng)域發(fā)展，對(duì)腫瘤領(lǐng)域相關(guān)信息比較全面。
工作經(jīng)驗(yàn)：在湖北11年的工作時(shí)間，精通藥品銷售流程、管理經(jīng)驗(yàn)，了解免疫細(xì)胞市場(chǎng)全面信息、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、醫(yī)療突發(fā)時(shí)間處理方案，同時(shí)對(duì)腫瘤檢查、放療市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)療方面醫(yī)院項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、科室建設(shè)、設(shè)備招標(biāo)流程以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都有豐富經(jīng)驗(yàn)。
